중기청, 중국 소비재시장 진출전략 포럼

양병수 기자

중소기업청은 중국 소비재시장 공략을 위한 진출전략 포럼을 오는 19일 오후 서울 여의도 전경련회관에서 개최한다. 이번 포럼은 중소기업에게 중국의 유망 소비재 품목, 유통 구조, 소비 성향, 현지 진출 채널 등의 정보를 제공하여 중국 진출전략 수립에 도움을 주고 관련 정부 사업인 '해외유통망 진출사업'을 소개하여 많은 중소기업의 활용을 유도하기 위함이다.

중국은 세계 1위 인구보유, 소득 증가에 따른 구매력 증가 등에 힘입은 '세계의 소비대국'으로 우리나라 중소기업 수출의 22.9%를 차지하는 최대 오프라인 수출시장일 뿐 아니라, 소비재를 중심으로 한 전자상거래 수출의 42.2%를 차지하는 최대 온라인 수출시장으로 부상하고 있다.

중국 소비재시장의 성장은 중소기업에 좁은 내수시장의 한계를 넘어 해외로 판매처를 확대할 기회가 제공되지만, 첫 수출을 준비하는 수출 초보기업의 중국진출에 따른 시행착오를 최소화하기 위해서는 현지 시장현황 및 수출 채널에 대한 분석, 채널별 체계적인 진출전략 수립 등 사전준비가 무엇보다 중요하다.

이번 포럼은 중국 현지진출 경험이 있는 전문가를 초빙하여 중국시장현황, 진출전략, 성공사례 등 실무중심으로 발제한다. 중국 내 유아용품 유통전문기업인 테바글로벌과 해외직판 오픈몰인 메이크샵 운영사 코리아센터닷컴 소속 전문가들이 참여하여 경험을 바탕으로 생생한 강의를 진행한다.

또한, 온·오프라인 해외유통망을 통해 국내 중소기업의 해외진출을 지원하는 '해외유통망 진출사업' 소개의 시간도 마련될 예정이다. 중국 내 2개 전시판매장(베이징, 정저우)을 통해 중소기업제품의 매장 입점, 바이어 연계, 프로모션 등 판매 지원한다.

현지 인프라를 보유한 판매전문기업을 통해 글로벌 오픈마켓인 타오바오 입점 및 상품페이지 번역·제작부터 배송, 사후관리까지 판매 전 과정을 대행한다.

중소기업청은 전 세계적으로 급성장하고 있는 B2C 전자상거래를 활용한 수출역량을 강화하기 위해 파워셀러 양성교육을 매년 진행하고 있으며, 올해에도 5회 개최할 예정이다.

중소기업 재직자를 대상으로 알리바바 등 글로벌 쇼핑몰의 현지강사를 초청하여 B2C 전자상거래 이해, 진출전략, 판매비결 등 교육을 제공하고 온라인 쇼핑몰 판매 전문 인력 양성을 위해 대학생을 대상으로 4주간의 전자상거래 활용 교육도 제공할 예정이다.

중소기업청 관계자는 "최근 한·중 FTA 발효, 중국의 전자상거래를 통한 해외직구 확대, 내수촉진 정책 등으로 우리 중소기업제품이 중국 수출에 좋은 기회가 될 수 있다"고 전했다.